Black Friday : origine, date et conseils pour faire de bonnes affaires

En bref

• Date : le quatrieme vendredi de novembre, entre le 23 et le 29
• Origine : Philadelphie, Etats-Unis, annees 1950
• Prolongement : Cyber Monday, le lundi suivant
• Arrivee en France : debut des annees 2010
• Encadrement legal : obligation d'afficher le prix le plus bas des 30 derniers jours

Origine et histoire

L’expression Black Friday apparait pour la premiere fois dans les annees 1950 a Philadelphie, ou la police l’utilise pour decrire les embouteillages monstres provoques par les acheteurs et les touristes venus assister a un match de football universitaire le lendemain de Thanksgiving. Genes par cette connotation negative, les commercants locaux tentent un temps de lui substituer l’expression plus flatteuse de Big Friday, sans succes. Dans les annees 1980, une autre explication, plus commerciale, se popularise : ce vendredi marquerait le jour ou les comptes des magasins passent du rouge, synonyme de pertes, au noir, synonyme de benefices, sur les registres comptables, grace a l’afflux de clients. Le jour suivant Thanksgiving, fete nationale americaine fixee au quatrieme jeudi de novembre depuis une resolution du Congres de 1941, devient ainsi, au fil des decennies, le coup d’envoi officieux de la saison des achats de fin d’annee aux Etats-Unis.

Signification et Cyber Monday

Le Black Friday designe donc le vendredi qui suit Thanksgiving, journee durant laquelle les enseignes americaines proposent des reductions exceptionnelles pour lancer la periode des achats de Noel. Il est complete depuis 2005 par le Cyber Monday, le lundi suivant, invente par les commercants en ligne americains pour inciter les salaries, de retour au bureau, a poursuivre leurs achats sur internet. En France, l’operation est parfois etendue sur plusieurs jours, voire toute une semaine, par les enseignes qui parlent alors de Black Week. Cette extension dans le temps n’a toutefois aucun caractere officiel : seule la date du vendredi reste la reference communement admise.

Date et chiffres cles

La date varie chaque annee entre le 23 et le 29 novembre, puisqu’elle depend du jour exact de Thanksgiving. Depuis l’arrivee du phenomene en France au debut des annees 2010, la Federation du e-commerce et de la vente a distance, la Fevad, suit de pres les intentions d’achat des Francais a l’approche de cette periode. Les categories les plus recherchees restent l’electromenager, la high-tech, la mode et les jouets, souvent achetes en avance pour les fetes de fin d’annee. Cette journee s’est imposee au point de rivaliser, en volume de recherches en ligne, avec les soldes d’hiver.

En France

Introduit par les grandes enseignes et les sites de vente en ligne, le Black Friday s’est impose en France au point de devenir un rendez-vous commercial attendu chaque annee. Depuis l’entree en vigueur, en 2022, de nouvelles regles europeennes transposees en droit francais, les commercants doivent afficher, a cote d’un prix reduit, le prix le plus bas pratique durant les trente jours precedents. Cette obligation vise a limiter les hausses artificielles suivies de fausses remises, une pratique regulierement denoncee lors de cette periode. La Direction generale de la concurrence, de la consommation et de la repression des fraudes controle chaque annee le respect de cette regle aupres des enseignes.

Dans le monde

Le Black Friday reste une tradition profondement americaine, mais il s’est diffuse dans la plupart des pays occidentaux au fil des annees 2000 et 2010, porte par les grandes plateformes de vente en ligne internationales. Au Royaume-Uni, en Allemagne ou en Espagne, la date et les mecanismes sont identiques a ceux observes en France. Certains pays, comme l’Australie ou le Japon, ont adopte l’evenement plus tardivement, tandis que d’autres marches, notamment en Chine, lui preferent leurs propres temps forts commerciaux, comme la Journee des celibataires du 11 novembre, portee par le site Alibaba.

Idees concretes pour bien en profiter

Pour profiter reellement des promotions sans se faire piegerr, mieux vaut comparer le prix affiche avec celui pratique dans les semaines precedentes, grace a des outils de suivi de prix en ligne. Il est aussi utile d’etablir une liste des achats reellement utiles avant de parcourir les sites, pour eviter les achats impulsifs lies a l’urgence affichee, comme les comptes a rebours ou les mentions de stock limite. Pour un cadeau original qui ne depend d’aucune promotion commerciale, offrir une place de spectacle est une alternative : le spectacle ORIGINES au Gite de Vendome ou, pour les enfants, Le Visiteur des Reves proposent une experience plutot qu’un objet supplementaire sous le sapin.

Le saviez-vous

Le nom Black Friday a d’abord designe un tout autre evenement : le 24 septembre 1869, jour ou le prix de l’or s’effondre a Wall Street a la suite d’une tentative de speculation, provoquant une panique financiere aux Etats-Unis. L’usage commercial actuel du terme n’a donc rien a voir avec cette crise boursiere du XIXe siecle, meme si les deux expressions partagent le meme nom. Autre curiosite : plusieurs etudes relevent chaque annee qu’une partie des articles mis en avant pendant le Black Friday n’affichent pas de reduction reelle par rapport a leur prix habituel, d’ou l’interet de verifier l’historique des prix avant d’acheter.

Animer une soirée d'entreprise après le Black Friday

La période du Black Friday mobilise fortement les équipes commerciales, logistiques et marketing : une fois le pic d’activité passé, beaucoup d’entreprises profitent de ce retour au calme pour organiser un moment de cohésion. Cela peut prendre la forme d’un déjeuner d’équipe, d’un pot de fin de période ou d’une soirée plus formelle pour remercier les équipes mobilisées.

Quelques pistes concrètes : un bilan convivial de la campagne autour d’un verre, une soirée client pour prolonger la relation commerciale sur un ton plus détendu, ou un véritable moment de team building pour souffler avant les fêtes. Un mentaliste peut y trouver sa place en animant une parenthèse interactive, loin des chiffres et des tableaux de vente, où l’attention se porte enfin sur les personnes plutôt que sur les objectifs.

Magie et curiosité : Le nombre entre 10 et 19

Le Black Friday, c’est l’art de croire qu’on fait un choix libre et malin, alors que tout était calculé d’avance par le commerçant. Ce tour joue exactement sur cette idée : votre spectateur choisit un nombre en toute liberté, et pourtant la carte qu’il va découvrir, vous l’aviez prédite avant même qu’il n’ouvre la bouche.

• L’effet : Le spectateur choisit librement un nombre et tombe sur la carte que vous aviez prédite.
• Le matériel : Un jeu de cartes, une prédiction écrite.
• Difficulté : Facile, sans entraînement
• Durée : 3 minutes
• Pour qui : adultes et adolescents, en petit groupe ou en tête-à-tête

Avant de commencer

Avant de présenter le tour, prenez votre jeu de cartes et regardez discrètement quelle est la dixième carte en partant du dessus, sans en changer l’ordre. Écrivez son nom sur un morceau de papier, pliez-le en quatre et posez-le bien en évidence sur la table, comme une prédiction scellée. C’est la seule chose à préparer, tout le reste se joue devant le public.

Ce que vous dites au public

Posez le papier plié sur la table et dites par exemple : « Comme un bon chasseur de promotions, je vais tenter de deviner à l’avance ce que vous allez choisir. J’ai écrit une prédiction il y a un instant, avant même de vous parler. » Tendez ensuite le jeu et enchaînez : « Choisissez librement un nombre entre 10 et 19, celui que vous voulez, je n’y suis pour rien. » Laissez-le annoncer son nombre à voix haute, puis guidez-le dans les distributions comme décrit plus bas, sans jamais faire les calculs à sa place.

Le secret, pas à pas

1. La prediction secrete

   Avant toute chose, vous avez repéré la dixième carte du dessus du jeu et noté son nom sur le papier plié. Cette étape invisible est le cœur du tour : tout le reste n’est qu’une mise en scène pour que le spectateur croie choisir librement, alors que le résultat est déjà figé depuis le début.

2. Le choix du nombre

   Demandez au spectateur de choisir, à voix haute, un nombre entre 10 et 19, celui qu’il préfère. Insistez gentiment sur le fait que c’est son choix à lui, totalement libre, un peu comme on croit choisir la meilleure affaire du Black Friday. Cette annonce orale renforce l’impression d’improvisation totale.

3. La premiere distribution

   Le spectateur prend le jeu et distribue, carte par carte, face cachée sur la table, autant de cartes que le nombre qu’il a choisi, en formant un seul petit tas. Laissez-le compter lui-même à haute voix pour qu’il n’y ait aucun doute sur l’honnêteté du geste.

4. L’addition des chiffres

   Demandez-lui d’additionner les deux chiffres de son nombre, par exemple pour 15 cela donne 1 plus 5, soit 6. Faites-le écrire ou dire ce résultat à voix haute, toujours pour montrer que c’est bien lui qui mène le calcul, sans aucune intervention de votre part.

5. La seconde distribution

   Le spectateur reprend le petit tas qu’il vient de former et distribue à nouveau des cartes, une par une, mais cette fois autant que le total obtenu à l’addition. Laissez-le aller à son rythme, sans précipiter ce moment qui prépare la révélation finale.

6. La revelation

   Demandez-lui de retourner la toute dernière carte distribuée lors de la seconde distribution. Faites une pause, puis invitez-le lui-même à déplier le papier et à lire votre prédiction écrite avant le début du tour. Les deux cartes correspondent, et c’est là que la magie opère.

Les erreurs à éviter

• Oublier de vérifier la dixième carte juste avant de commencer, surtout si le jeu a été mélangé entre-temps
• Faire le calcul ou le compte à la place du spectateur, ce qui casse l’impression de libre choix
• Égarer l’ordre du jeu en le battant après avoir noté la carte secrète
• Vouloir trop insister verbalement sur la liberté du choix, ce qui peut paradoxalement éveiller la méfiance

Pour aller plus loin

Vous pouvez proposer le même tour à une autre personne dans la soirée : il suffit de repréparer une nouvelle prédiction juste avant, en regardant à nouveau la dixième carte du dessus du jeu remis en ordre. Chaque spectateur vivra alors sa propre version de ce faux choix, comme si chacun tombait sur la bonne affaire du jour.

Pour finir en beauté

Concluez sur une note légère, en reliant le tour à la journée : « Voilà, vous pensiez choisir librement, mais au fond, tout comme un bon prix repéré au bon moment, c’était déjà écrit. » Si jamais le spectateur se trompe dans un comptage, ne corrigez pas sèchement : proposez calmement de recompter ensemble le tas concerné, cela fait partie du jeu et renforce même la complicité.

Le conseil d’Ambros Varius : Le calcul fait toujours tomber sur la dixième carte : laissez le spectateur choisir à voix haute pour qu’on sente sa liberté.

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Ambros Varius et Black Friday

Le Black Friday joue sur des ressorts qu’Ambros Varius connaît bien : l’attente créée par le compte à rebours, la surprise du bon prix repéré au bon moment, et cette petite accélération du choix quand tout semble filer vite. Le mentalisme travaille sur les mêmes mécanismes, sans jamais tromper personne : capter l’attention, anticiper une décision, provoquer l’étonnement juste avant qu’il n’arrive. C’est ce clin d’œil entre deux univers qui pousse mentaliste.fr à s’habiller, le temps de cette page, d’étiquettes de réduction et de sacs de shopping, avant de reprendre son décor habituel.

Questions fréquentes

Le Black Friday est-il un jour ferie ?

Non, ni aux Etats-Unis ni en France. Aux Etats-Unis, c'est un jour ouvre pour la plupart des salaries, meme si beaucoup d'entreprises accordent un conge ou un horaire allege apres Thanksgiving.

Les soldes et le Black Friday, est-ce la meme chose ?

Non : les soldes sont encadrees par une reglementation specifique avec des dates fixees par la loi, alors que le Black Friday est une operation commerciale libre, sans statut legal particulier en France.

Peut-on etre rembourse si le prix baisse encore apres le Black Friday ?

Cela depend uniquement de la politique commerciale de chaque enseigne : certaines proposent une garantie de prix pendant quelques jours, d'autres non. Mieux vaut verifier les conditions generales de vente avant l'achat.

Le Black Friday concerne-t-il aussi les magasins physiques ?

Oui, de nombreuses enseignes physiques participent avec des vitrines dediees et des files d'attente des l'ouverture, en plus des sites de vente en ligne.

Pourquoi Thanksgiving tombe-t-il toujours un jeudi ?

Parce qu'une resolution du Congres americain fixe cette fete au quatrieme jeudi de novembre, ce qui place mecaniquement le Black Friday le lendemain.

Pour aller plus loin

• Wikipedia : Black Friday (commerce)
• Wikipedia : Thanksgiving
• Fevad, Federation du e-commerce et de la vente a distance
• DGCCRF, ministere de l'Economie

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